Die Macht der Worte – Experten-Tipps zur Textgestaltung

Ein gutes Exposé erzählt eine Geschichte – die Geschichte des potenziellen neuen Lebens im Haus. Es sollte informativ, ehrlich und emotional ansprechend sein.

Der Tipp des Text-Profis: Emotion statt Fakten-Friedhof „Verzichten Sie auf verschachtelte Sätze und eine rein nüchterne Aufzählung von Daten. Nutzen Sie positive, emotionale Adjektive (z. B. 'lichtdurchflutet', 'charmant', 'geräumig', 'behaglich') und gliedern Sie den Text mit aussagekräftigen Zwischenüberschriften. Lassen Sie den Leser spüren, wie es sich anfühlt, hier zu wohnen.“

• Der Titel ist entscheidend: Er muss kurz, prägnant und die zwei bis drei wichtigsten Highlights der Immobilie enthalten. Statt "Einfamilienhaus in Geestland" wählen Sie besser: "Charmantes Einfamilienhaus mit großem Garten und Modernisierungspotenzial – ruhig gelegen".

• Der Fließtext: Beginnen Sie mit einem fesselnden Aufmacher, der die besonderen Vorzüge hervorhebt. Beschreiben Sie die Raumaufteilung, die Qualität der Ausstattung (Parkett, Einbauküche, Kamin) und den Zustand, aber bleiben Sie dabei realistisch.

• Ehrlichkeit schafft Vertrauen: Benennen Sie relevante Mängel (z. B. "Dach muss in den nächsten 5 Jahren erneuert werden") transparent. Das vermeidet Enttäuschungen bei der Besichtigung und schützt Sie vor späteren Haftungsfragen.

Das Herzstück des Exposés – Die perfekten Bilder

Bilder sind das Erste, was Interessenten sehen. Sie können den Preis Ihrer Immobilie positiv beeinflussen und die Anzahl der Anfragen drastisch steigern.

• Der Rat des Immobilienfotografen: Tageslicht, Ordnung und Home Staging „Bilder sagen mehr als tausend Worte, aber nur, wenn sie professionell wirken. Das A und O sind Licht und eine neutrale Inszenierung. Räumen Sie persönliche Gegenstände wie Familienfotos und Wäsche komplett weg. Die Räume sollen hell, aufgeräumt und objektiv wirken, damit sich der Käufer seine eigene Zukunft vorstellen kann.“

• Tageslicht nutzen: Fotografieren Sie ausschließlich bei Tageslicht, idealerweise am frühen Vormittag oder späten Nachmittag, um eine warme Atmosphäre zu schaffen. Schalten Sie alle Lichter ein, um dunkle Ecken zu vermeiden.

• Winkel und Perspektive: Fotografieren Sie aus einer gehockten Haltung (ca. Hüfthöhe) und verwenden Sie einen Weitwinkel, um Räume großzügig darzustellen. Ein Stativ hilft, Verwacklungen zu vermeiden.

• Details und Außenbereich: Zeigen Sie alle relevanten Räume, aber auch besondere Details (Kamin, schöner Balkonausschnitt) und den Außenbereich (Garten, Fassade). Achten Sie darauf, dass der Garten gepflegt und der Hauseingang einladend wirkt.

Die Checkliste für alle Fakten und das Layout

Ein professionelles Exposé folgt einer klaren Struktur, die alle notwendigen Informationen auf einen Blick liefert.

Die Empfehlung des Makler-Experten: Struktur und Vollständigkeit „Ein Interessent braucht alle relevanten Daten für die Finanzierungsanfrage bei der Bank. Eine übersichtliche und vollständige Faktenbox sowie die korrekte Angabe aller rechtlichen Dokumente sind essenziell, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen.“

Ihre Gliederung (Bewährtes Schema):

• Deckblatt: Aussagekräftiger Titel, bestes Foto, Kaufpreis, Ihre Kontaktdaten.
• Fakten im Überblick (Infobox):
  • Kaufpreis
  • Objektart (EFH, DHH, ETW etc.)
  • Wohnfläche und Grundstücksfläche
  • Anzahl der Zimmer
  • Baujahr und Modernisierungen
  • Bezugstermin
  • Nebenkosten (Hausgeld bei ETW)

**Objektbeschreibung: **Der emotionale Fließtext zu Ihrem Objekt.

Ausstattung und Zustand: Detaillierte Liste (Stichpunkte) der Böden, Fenster, Heizungsart, Küchen-/Badausstattung etc.

Lage und Umgebung (Mikrolage):

• Wie ist die Infrastruktur? (Ärzte, Schulen, Kindergärten, Einkaufsmöglichkeiten)
• Wie gut ist die Verkehrsanbindung? (ÖPNV, Autobahn)
• Gibt es Naherholungsmöglichkeiten? (Parks, Seen, Wald)

Grundriss und Pläne: Fügen Sie einen maßstabsgetreuen Grundriss (idealerweise 1:100) bei. Wenn möglich, visualisieren Sie ihn mit beispielhaften Möbeln. Ein Lageplan ist ebenfalls hilfreich.

Rechtliche Angaben: Pflichtangabe des Energieausweises (Art des Ausweises, Endenergiebedarf/-verbrauch) und Ihre vollständigen Kontaktdaten.

✨ Der Layout-Tipp: Übersichtlichkeit Verwenden Sie ein einheitliches und sauberes Layout im DIN-A4-Hochformat. Nutzen Sie Aufzählungen und Fettformatierungen, um die Lesbarkeit zu erhöhen. Ein Exposé sollte nicht getackert, sondern für einen professionellen Eindruck gebunden oder in digitaler Form als hochwertiges PDF verschickt werden.

Fazit

Ihr selbst erstelltes Exposé kann ohne Makler überzeugen, wenn Sie die Rolle des Marketings ernst nehmen. Denken Sie immer daran, dass Sie nicht nur eine Immobilie verkaufen, sondern einen Lebensraum. Mit ehrlichen Worten, stimmungsvollen Bildern und einer klaren Struktur legen Sie den Grundstein für einen erfolgreichen Privatverkauf.